Переговоры: правила войны или стратегия победителя.
Переговоры: правила войны или стратегия победителя.
- Развиваем навыки подготовки к переговорам и ведения переговоров для защиты прав юридических и физических лиц, навыки представления интересов в судах
- Рассматриваем ключевые требования к юристам на переговорах, учимся определять коммуникационное поле переговоров, их цели, задачи и стратегии
- Изучаем основные типы контрагентов и особенности ведения переговоров с учетом особенностей контрагента, техники ведения переговоров
- Формируем навыки «переговорной борьбы» с манипуляциями, обвинениями и отрицанием
- Учимся правильно назначать переговоры и взыскивать убытки за их срыв
- на проведении переговоров и убытках в связи с их срывом
- на заключении договоров на более выгодных условиях
Курс рекомендован учредителям и акционерам, руководителям организаций, руководителям и специалистам юридических и финансовых отделов.
Юлия Тарасова — практикующий юрист, преподаватель ITC group, Moscow Business school, спикер учебного центра «Кадис»
За два года в бизнес-образовании научила получать удовольствие и выгоду от переговоров. Разбираться в обвинениях и манипуляциях контрагентов и выигрывать в «переговорной борьбе».Получение новых навыков ведения переговоров и отработка способов борьбы с манипуляциями, обвинениями и возражениями
Мастер-классы БШХ помогут Вам создать систему для решения комплекса управленческих целей согласно методу Владимира Хильченко:
- Реализация имущественных интересов организации в целях создания условий для получения прибыли обществом.
- Оптимизация навыков и способов ведения переговоров.
- Создание эффективной схемы ведения переговоров, их проведения и взыскания убытков вследствие их срыва
№ 1. Требования к юристам на переговорах и обстоятельства, учитываемые при их проведении
- Ключевые требования к юристам на переговорах.
- Коммуникационное поле переговоров.
- Цели, задачи и стратегии переговоров.
№2. Основные типы контрагентов, особенности ведения переговоров и основные техники
- Типы контрагентов.
- Особенности ведения переговоров с учетом контрагента
- Основные техники ведения переговоров
№3. Ведение переговоров
- Правила организации переговоров
- Взыскание убытков в связи со срывом переговоров
- Борьба с обвинениями, возражениями и манипуляциями
Каждая тема мастер-класса закрепляется разбором примеров из бизнес-практики российских компаний.
Вы увидите примеры ошибок в организации и проведении переговоров, при выборе способов ведения переговоров и техник.
Участники программы, при желании, могут представить свои примеры для разбора на программе. Или Вы можете получить рекомендации на основе ваших примеров на индивидуальной консультации.
Каждый участник программы получает комплект «ПЕРЕГОВОРЫ: ПРАВИЛА ВОЙНЫ ИЛИ СТРАТЕГИЯ ПОБЕДИТЕЛЯ», который включает в себя примеры программ переговоров и тренинги для отработки навыков ведения переговоров в организации.
Константин Балабушко
Генеральный директор Sky Bond Group
Спасибо Владимиру за разбор реальных кейсов из своей многолетней практики, обсудили ряд острых вопросов в отношении собственников, ген директоров и инвесторов. Основные конфликты и пути их решения.
Мастер-класс позволили посмотреть на свой бизнес под другим углом и представить к чему может привести текущая политика в будущем. Очень ценный опыт, ставлю лайк.
Сергей Степанов
Директор АО «Строительный трест»
Было очень интересно лично познакомиться с Владимиром Хильченко – человеком, который создал не один успешный бизнес, и является профессиональным управленцем высокого уровня.
Наиболее интересным для меня стал блок программы, посвященный вопросам прибыли и принципам системы управленческой отчетности.
Гуревич Марк Абрамович
Член совета директоров кондитерского комбината «Невские Берега». Кандидат технических наук.
Результатами участия в семинаре удовлетворен полностью. Изложенные материалы очень содержательны и полезны, а докладчик просто виртуоз - сложные вопросы изложил доходчиво, не в ущерб точности и методической выдержанности.
Зверев Егор
Генеральный директор PROFSNAB
Спасибо за организацию мероприятия и заданную тему.
Понравилось, что Владимир говорил доступным языком, сопровождая примерами из жизни, вроде бы о простых, но как оказывается, об очень важных вещах.
Надеюсь, что в дальнейшем планируете организовывать столь же полезные мастер-классы.
Сайганов Антон
Генеральный директор ООО «Септик 78»
Хочу поблагодарить Владимира Хильченко за его великолепный мастер-класс! Он помог мне разобраться в вопросах Бизнеса, которые меня волновали. Было очень интересно послушать, и я жду с нетерпением, когда будет следующая часть мастер-класса!
Жоголь Светлана
АО "РИМР"
Тематика, обсуждаемая в Бизнес Школе, актуальна на все 100%. Кадры решают все. Методика управления кадрами финансами, необходима каждому руководителю.
Обсуждали важные вопросы, в том числе по значимой для меня теме – проектированию, и я получила на нее ответы.